指名120名から伸び悩んでる？

• 20代前半は夜遅くまで練習に明け暮れ、休みの日にはモデルハントをしてきた。
• 20代中頃には後輩の練習に毎日付き合いつつ、自分の練習も頑張ってきた。
• 20代後半から管理職で店の運営に携わってきた。サロンワーク以外の仕事がどんどん増えてきたよね。

キミは20代も今も、多くの時間を犠牲にして突っ走ってきたはずだ。美容師になることを目標にしてきたからね。これまではそれでいいんだ。

問題はこれからだ。

• キミの月の労働日数は22日。
• 1日の拘束時間は11時間？
• 月の拘束労働時間は、ざっと242時間になる。

給与が総支給で、30万としよう。

¥300,000÷242=¥1,239

時給はざっと、¥1,239 だ。

高いか安いか、よくわからない？30万貰っているから、今ぐらいの拘束時間は当然だと思ってる？

先日、後輩の32歳の男性美容師と飲みに行ったのね。ヨソのサロンの技術者の子がどんな感じかちょっと考えてみよう。

月間指名150名、アシスタントを2人は使うよね。つまり、3人で150名でしょ。客単価が1万として売上は150万。一人あたりの生産性は50万。
これが常時アシスタント1人なら、生産性は75万。たまにアシスタントを2人使うなら、考え方は3人で150万なのね。その技術者の生産性はやっぱり50万なわけ。

これ、経営者からすると給与がそんなに上げられないの。またこの技術者が35万、貰っているとしよう。でも時給換算でいくらなの？って話。売上がいくらとか指名が何人とかって、一番大事じゃないのね。一番は生産性だから。

これから時給を計算する時、間違っても営業時間で割って時給を出してはダメなんです。拘束時間で割らないと駄目なわけ。

この考え方ができるなら、もっと効率のいい働き方を考えてみてはどうだろうか？

カミシは完全マンツーなのね。月間の指名客数は70人、単価が1.2万と仮定しよう。売上は84万で生産性は一人だから84万。
拘束時間が長くはないので、アシスタントを2人使う指名150名の美容師より生産性は高いよね。

給与は指名200名の美容師より安いかもしれないけど、時給はカミシのほうが高いだろう。

何が言いたいって？

アシスタントを使う指名150名の美容師と、完全マンツーの指名70名の美容師。

• どっちが目指しやすいだろうか？
• どっちが楽しいか？
• どっちが豊かな時間をおくれるだろうか？

今のキミの現状で見方は変わると思う。だから正解はない。

今の売上や指名数に行き詰まりを感じているなら…
あるいは、働き方や時間の過ごし方を変えてみたいと思うなら…完全マンツーでの働き方が1つの方法かもしれない。

キミが転職をするとき、フォーカスするべきことのひとつが時給です。

営業時間で計算してはいけません。”総”拘束時間で計算しよう。